大家好！我首先要做的，依然是代表来富果业所有股东衷心地感谢大家的共同努力，让来富在 2018年取得了几个关键性的业绩，这是所有来富人.一起努力的成果，大家辛苦了! 

2018年，商超体系重新布局。

分为供货、直采、高超、包装、自营5大模块。通过此次调整，商超体系捷报频频。

2018年1月份，我们获得了百果园2017优秀供应商称号。

3月，我们受邀参加2018年苏果总结表彰大会。

获得了优秀供应商.突出贡献奖。

秉承“诚信合作、利益共享”的经营理念，除了获得欧尚、家乐福、苏果、百果园等老客户的一致好评外。

我们还得到了很多新客户的青睐，建立了与阿里巴巴旗下盒马鲜生，绿地集团旗下精品超市、宝能环球汇等合作，开辟了商超体系的多元化运营模式。

2018年，我们迎来了互联网时代，通过与美团、每日优鲜等新业态合作的尝试，我们将开启商超运营变革的新纪元。

在不断扩大业务版图的同时，我们更加注重与优质基地资源的对接，构建全新的采购体系。

2018年我们多次前往泰国，参观考察榴莲、龙眼、椰青的基地，并成功对接榴莲资源。

与基地合作打造了“东方之珠”牌榴莲

打入广州、嘉兴、合肥、南京等大型果品批发市场，一季共发108柜，赢得了市场的广泛好评。

随后，我们打造了从产地采摘、精细分拣、到设计包装的一条龙式生产流水线，打通了全过程把控的供应渠道。

成功推出了“来富”“天富”牌龙眼，同样赢得了良好的市场反馈。

有了这些成功经验，年中我们前往越南潘切考察火龙果等基地，复制成功模式，打造更多优质的进口品牌单品。

2018年,我们为打造国产水果供应链，夯实基础。10月，我们正式成立国产批发部。

先后前往考察了三亚西州蜜原产地与芒果基地

海南荔枝基地
老家枞阳的蓝莓基地

江西信丰农夫山泉脐橙基地

成都粑粑柑、丑柑基地

银川贺兰山草莓.西瓜基地等等

还与陕西川兴农业科技有限公司签订了咸阳苹果购销项目，这些合作也打开了我们国产水果批发的新局面。

2018年市场体系也是全面开花，蓬勃发展

除了坚守南京本土市场外，我们多次到上海、广州等市场考察，与国内大型水果批发商合作沟通

派驻采购精英扎根市场。

3月，我们参加了三亚国际芒果产业大会及热带水果产业博览会；

7月，我们受果业联盟郑会长邀约参加淮安新市场的规划会议

实地考察南宁市场。

最重要的是。拥有今天的成就，除了家人们的勤恳付出外，也离不开合作伙伴们的支持与帮助，我们吸取了很多优秀经验与成果；

8月，顺利完成赴朝鲜商务考察活动。考察了当地代表性的开发区和企业

与当地企事业单位.陪同人员深度交流互动。

朝鲜开始走上了改革之路，需要寻求更多的国际合作，我们此行把握了时机，在合适的时间，我们将带领员工共同发展，走向更广阔的国际舞台；

9月，我们在嘉兴市场的档口隆重开业，场面空前火爆，嘉兴市场包含零售、进口批发、商超供货等多个模块，是我们在实践阿米巴模式的重要尝试；

10月，参加了中国农产品供应链大会；
11月，参加了“一带一路”中外友谊农场、农产品标准化示范园合作签约仪式.
  
更受邀参加了亚洲果蔬博览会。
  
全年参加4次中果协龙头企业联盟的季度会议，与同行一起探讨水果行业发展走向，共同实现实业报国。

我本人也多次受邀参加江苏省安徽商会，铜陵商会等组织的重要会议。

获得2018年中华百名优秀徽商称号。

2018年，一批曾辉煌的明星企业跌下神坛。

大企业为何会如此脆弱？同样一个行业，不同的企业为什么有着不同的遭遇？

表面原因很多，主营业务停滞、盲目扩张多元化、经济或行业周期不利、管理失职等等。

但最根本原因，还是对企业基本规律和商业本质缺乏尊重，背离初衷。企业永远都是在不确定中生存发展的，时代的变化和经营环境的不确定总是永远超出我们的想象。

来富15年，取得了一定的成绩，但另外一方面也充满危机。
消费升级成为行业发展的主要驱动力，产品力提升存在巨大空间；多产品协同性不足，全价值链优势体现不足；专业能力存在短板；组织活力退化和敏捷性缺失，执行力和行动力依然不够。

危机已初见端倪，但真正的强者应迎难而上，不惧怕自己的问题。

危机在堆积，我们能做什么？

我们唯一能确保的就是变革，要练就适应市场变化的本领，提升自主创新的速度。来富将启动新一轮的变革，用比2018年更坚决的勇气和行动来更加严格、更加迅速地推动转型变革。

痛下决心，敢于各舍；必须要经历阵痛，破简成蝶。

我们将要重点打造专业的商超销售团队、市场销售团队、地推销售团队。

公司将拿出股权，奖励给更多团队人才，充分激发你们创造力，实现个人价值。

人力资源部要建立人才选拔与晋升机制，优胜劣汰，让每一位人才获得公平竞争的机会，要构建完善的薪酬福利体系，真正落实考核与绩效制度，让敢担当有作为的人才有干劲、有奔头。

总经办要投入更多资源与力量，培训培养出更多的优秀员工，打造和谐、开心、快乐的团队氛围，让员工的自身升值，与公司潜力并轨发展。

我们全年6.7亿的销售任务想要如期完成，还得咬定目标撸起袖子加油干。

财务部门要提供专业的数据支持与强有力的管控，建立健全报销制度、采购制度、付款流程，做好企业资金的大管家。

除此之外，每一位管理层人员要关爱员工，他们为公司发展作出了贡献。

2019年，我们的目标就是要突破，不突破我们将错过一个全新的黄金时期。未来很美好，但道路崎岖。

来富正值创业15周年之际，一个人，一群人，一代人在这里实现了自我价值和成就，也成就了来富的事业。15年本身就是一部小历史，离我们每个人都不远，认真细读这部小历史，可以让我们前进的道路上趋利避害，控制风险，少走弯路；

也可以让我放宽眼界。展望又一个志存高远的15年，可以让我们回顾曾经无数的困难和挑战，知道化繁为简，化难为易；也可以让我们反省那些亲身经历的教训，精于心，简于形，格物致知，找到未来持续发展的本质。

今天的来富站在一个历史的新高度，我们志存高远，要有更大的视野和抱负，走得更远,飞得更高，这是我们这一代人的使命，我们不甘愿平凡。而同时更不能形式主义，做流于表面的理论和行动。来富要做到静水深流，才能流向大海。

我们既要养望星空.也要脚踏实地，用中国的俗话来说：既要低头拉车，更要抬头看路。这是来富人今天必须持有的心态。今天的成绩值得我们珍惜，但我们更应该清楚所面临挑战。
来富传承十五载，逐梦一百年。山峰虽然陡峭，但我们必须攀登！

最后祝来富的家人们，明天更加美好！